Responsable de Desarrollo de Negocio
Qualicare Toronto – Este y Centro
Reportes a: Director Ejecutivo, Qualicare Toronto – Este y Centro
Acerca de Qualicare Toronto – Este y Centro
Qualicare Toronto – East & Downtown es una organización de atención domiciliaria que ofrece una atención integral y gestionada por enfermeras a las familias de North York y comunidades cercanas.
Nuestro modelo combina supervisión clínica, planificación personalizada de la atención y una sólida colaboración con familias y socios sanitarios. Estamos comprometidos a ofrecer tanto amplitud de servicio como profundidad de atención.
Al entrar en una fase de crecimiento enfocada, buscamos un Gestor de Desarrollo de Negocio con experiencia para liderar la expansión estratégica dentro de nuestro territorio.
Resumen del puesto
El Responsable de Desarrollo de Negocio, que reporta al Director Ejecutivo, es responsable del crecimiento de ingresos dentro del territorio desarrollando, activando y ampliando alianzas de derivación sanitaria de alto valor. Este puesto es responsable de generar derivaciones de clientes cualificadas que se conviertan en acuerdos de servicio activo y de posicionar a Qualicare Toronto – East & Downtown como el proveedor preferido de cuidados domiciliarios gestionados por enfermeras dentro de la comunidad.
El Responsable de Desarrollo de Negocio coordinará y gestionará el desarrollo empresarial dentro de un área geográfica definida y garantizará un crecimiento constante y rentable de los ingresos mediante la evaluación, planificación, implementación y evaluación de oportunidades locales de marketing y negocio. El Responsable de Desarrollo de Negocio trabaja estrechamente con el Director Ejecutivo para garantizar una transferencia fluida de referencias, un seguimiento proactivo y la optimización de la conversión de recomendación a cliente.
Responsabilidades clave
Crecimiento estratégico de ingresos
- Desarrollar y ejecutar una estrategia estructurada de desarrollo de negocio alineada con objetivos trimestrales e indicadores clave de rendimiento
- Construye, prioriza y gestiona activamente cuentas de referencia de alto valor con un fuerte potencial de referencias recurrentes
- Genera leads cualificados mediante la divulgación estratégica y el cultivo de relaciones
- Colaborar con el Director Ejecutivo para convertir las recomendaciones en clientes activos
- Monitorizar las métricas de rendimiento del territorio y ajustar proactivamente la estrategia de divulgación para maximizar el rendimiento de las referencias y el impacto en los ingresos
Desarrollo de Derivaciones Profesionales
- Establecer y profundizar alianzas con hospitales, centros de rehabilitación, residencias para ancianos, proveedores de atención primaria de salud, planificadores de altas y agencias comunitarias
- Posicionar a Qualicare Toronto – Este y Centro como el proveedor de atención domiciliaria gestionada por enfermeras de confianza en la comunidad
- Realizar reuniones, presentaciones y sesiones educativas de alto valor adaptadas a públicos específicos
- Representar a la organización en eventos de networking sanitario e iniciativas comunitarias
Inteligencia de mercado y expansión
- Identificar nuevos canales de derivación y oportunidades de colaboración estratégica
- Monitorizar las tendencias del mercado local y la actividad competitiva
- Mantén la presencia en redes sociales de Qualicare Toronto – Este y Centro y participa en oportunidades de acercamiento comunitario a través de diferentes comunicaciones en redes sociales
- Contribuir a la planificación trimestral y anual del crecimiento
Responsabilidad e informes
- Mantener una documentación CRM precisa de toda la actividad de desarrollo de negocio
- Proporcionar informes semanales de pipeline y rendimiento
- Haz un seguimiento del volumen de referencias, las tendencias de conversión y el impacto en los ingresos
- Mantén un seguimiento disciplinado con los socios de derivación
Rendimiento y compensación
- Este es un rol basado en el campo y orientado a resultados, medido por el crecimiento trimestral de los ingresos, el aumento de las asociaciones de referencias cualificadas, el crecimiento del volumen mensual de referencias y la tasa de conversión de derivaciones a clientes.
- La compensación incluye un salario base más una bonificación basada en el rendimiento vinculada al cumplimiento de los objetivos de ingresos trimestrales y crecimiento de recomendaciones.
Cualificaciones
- Mínimo cinco años de experiencia en desarrollo empresarial
- Se prefieren encarecidamente la atención sanitaria, los servicios para personas mayores o la experiencia comunitaria
- Éxito demostrado en el crecimiento del territorio y la expansión de ingresos
- Sólidas habilidades consultivas en entornos profesionales
- Excelentes habilidades para construir relaciones y presentar
- Experiencia gestionando pipelines a través de sistemas CRM
- Familiaridad con las plataformas de redes sociales
- Permiso de conducir válido y acceso a un vehículo
Competencias Básicas
- Mentalidad estratégica y orientada al crecimiento
- Alta inteligencia emocional
- Fuerte sentido empresarial
- Autodirigida y responsable
- Presencia profesional y comunicador seguro
- Alineación con valores centrados en el cliente dirigidos por enfermeros
¿Buscas una carrera gratificante en el sector sanitario? No busques más: Qualicare Home Care es un proveedor líder de servicios de atención compasiva y personalizada. Como organización certificada Great Place to Work con una impresionante aprobación del 90%, nos enorgullece crear un entorno de trabajo satisfactorio y de apoyo para nuestros dedicados miembros del equipo.
En Qualicare Home Care, entendemos que nuestros empleados son el corazón y el alma de nuestra organización. Por eso nos esforzamos por cultivar una cultura de respeto, colaboración y crecimiento, donde tus habilidades y contribuciones sean valoradas y reconocidas. Creemos que invirtiendo en el bienestar y el desarrollo profesional de nuestros empleados, podemos ofrecer la atención de la más alta calidad a nuestros clientes.
Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar una diferencia significativa en la vida de personas y familias necesitadas. Ya sea ayudando en las actividades diarias, brindando compañía o ofreciendo servicios sanitarios especializados, tu papel como cuidador será vital para mejorar la calidad de vida de quienes atendemos.
Si te apasiona ofrecer una atención excepcional y quieres formar parte de una organización de confianza que prioriza la satisfacción de los empleados, Qualicare Home Care es el lugar perfecto para ti. Únete a nuestro equipo y experimenta la satisfacción que supone tener un impacto positivo cada día. Solicita ahora y empieza una carrera gratificante con nosotros.
